SEO網絡成功的關鍵

SEM的核心在于獲取流量,而降低成本、

提升ROI的核心在于獲取精準流量,讓流量更精準!

如何提高SEM的轉化效果

2018-06-19

  SEM已經成為目前互聯網網絡營銷的重要手段與方法,廣告主不僅在追求品牌美譽度,同時也更加關注轉化效果。轉化效果即投資回報率ROI,通過SEM來提高轉化效果,需要從多方面多維度去考量。那么,如何提高SEM的轉化效果呢??具體可以從以下幾個方面來探討,還望同行們相互交流與探討,共同成長進步。

 

  1、精準關鍵詞

  SEM的重點方向是提高曝光,吸引點擊,提高曝光和點擊,首當其中的環節便是精準關鍵詞。對于關鍵詞選擇而言,需要更具企業本身產品的特性而定,當然,通常情況下,關鍵詞一般劃分為:品牌詞,競品詞,通用詞,產品詞,活動詞等。另外,通過SEM從業者多年的研究和測試發現,轉化效果數據進行了對比,品牌詞>競品詞>通用詞>產品詞>活動詞。由此,我們在考慮轉化效果時,首先可從轉化效果較好的關鍵詞出發,選擇精準型關鍵詞,而過于寬泛的關鍵詞則可以舍棄。同時還必須重點關注20%的精準關鍵詞,及時調整策略。不僅如此,還可以通過日常沉淀的數據獲取這類精準關鍵詞,可以多利用百度統計,GA統計工具中的搜索關鍵詞,從而了解和提取用戶真正喜歡的關鍵詞,將這類關鍵詞作為SEM投放重要策略。

 

  另外,精準關鍵詞包含重要的兩方面,不僅需要挖掘精準關鍵詞,像那種寬泛類僅流量型的關鍵詞必須階段性否詞。精準關鍵詞不僅可以提高當前的轉化效果,同時還能夠節約成本,從這兩方面來提高投資回報率ROI。

 

  2、優化創意

  做好SEM的關鍵點不僅在于精準關鍵詞,同時也強調創意的重要性。創意的基本要求是:相關,通順,飄紅,這對于普通的SEM從業者而言,并非難事。當然,也必須提醒的是,創意的撰寫必須根據企業產品自身特性,且不可過于夸張,導致與事實不符。試想一下,如果用戶被創意吸引,點擊進入網站之后,與事實不符,長久如此,不僅會造成成本的提高,還會造成企業美譽度的下降。當然,撰寫創意重要的關鍵點是:吸引,具備獨到的創意刺激點,往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創意的過程中,可以對競爭對手進行分析,創意點結合產品特性,同時還可以對創意進行A/B測試,通過數據對比以及分析,得出最優化的創意。

 

  這里也需要提及的是:同一個單元,建議最多不要超過3條創意,過多創意反而會導致數據測試不準確,無法得出最優解。另外創意優化方向一般從三個維度思考。

 

  A、重點突出產品的特質,與用戶形成共同利益點。

  B、突出活動促銷優惠力度,增加用戶沖動消費興趣。

  C、穿衣中多利用號召性詞匯,引導用戶,從而點擊。

 

  3、著陸頁優化

  投放SEM最為重要的三個環節是:曝光,點擊,轉化。而對于最為重要的轉化環節,一切承載盡在著陸頁。著陸頁的優化至關重要,相信對于SEM從業者一直非常關注:如何對著陸頁進行優化。首選,著陸頁創建之前,應該做好市場調查,當然也可以根據平時的經驗,將用戶的關注點重點展現到著陸頁上,重點是刺激點,刺激點肯定需要獨到新穎,區別于競爭對手,往往正因為這些細節問題,從而戰勝對手。那么,著陸頁優化方向有哪些呢?

 

  A、SEM投放的著陸頁必須包含導航,有時候著陸頁無法滿足用戶需求,導航則可以引導用戶瀏覽其他想了解的信息。導航必不可少,目前仍然有部分SEM從業者有所忽略。

  B、很多時候著陸頁轉化需要涉及到注冊環節,注冊環節過程中一定要合理設置注冊欄目選項且位置。同時注冊頁面,可以增加用戶利益點,提高用戶注冊興趣,進而注冊率提高。

  C、著陸頁注重考慮在線咨詢工具,比如:在線客服咨詢,在線電話咨詢,在線留言等工具。

 

  總結:

  未來的SEM是精細化管理時代,更需要依靠數據進行對比和分析總結,用戶的需求在不斷的變化,用戶調研方式方法多樣化,需要注重細節問題才能夠做到精準用戶,提高SEM的轉化效果。

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