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營銷型網站 推廣文案構思要這樣做

2018-05-30

  互聯網上有一些文章,甚至都不叫文章,如果以專業的眼光看,文字低下,配圖不專業,沒有啥技巧,怎么看都是一個拼湊體,就連標題都簡單的要命,“如何……”“怎樣……”但是這樣的文章偏偏有很強的傳播度,甚至可以直接“賣貨”,這種文章,統稱為軟文,一個高超的軟文,看似平淡無奇,卻深諳銷售之道。

 

  對于營銷型網站來說,就是一個“無聲”的賣場,和傳統渠道比較,這個網站是通過文字和視頻和用戶交流的,沒有銷售員,沒有各種搭訕的技巧,大部分時間都是通過文案和用戶打交道的,顯然,營銷型網站發布的文章,用于推廣網站的文章,應該是解決問題的,而不是賣弄文采。

 

  關于銷售,在沒有互聯網之前,干銷售的就是銷售員,而到了互聯網時代,銷售員不限于專職的,尤其是那種憑借網站也能銷售的,銷售員的界面正在擴大,萬變不離其宗,銷售的套路卻依舊。

 

  一個用戶從問價到購買,都是要經歷一個過程,在這個過程中,用戶會產生各種問題,而銷售員的工作就是根據用戶提出的疑問,由注意力問題,到興趣問題,到產品認知問題,到各種成本問題,到購買問題,甚至還包括生活問題,凡是用戶感興趣的,都滿足他,然后拉近了關系,然后贏得了信任,然后成交!

 

  而一個營銷型網站,在提供產品之后,需要做的同樣是這些事情,通過網站把用戶需要解決的問題,一個一個找出來,然后通過文章的方式,告訴用戶,如何解決!

 

  這里,就涉及到了一個關鍵問題,那些讓人叫絕的文案應該從哪里來?一個標題黨,一篇偽原創,一篇火星文,或者一篇看似高大上,其實全是套路的文章能夠打動消費者嗎?如果這么做,從開頭就錯了,邏輯不對,想法不對,差之毫厘謬以千里,這也是失敗的重要原因之一。

 

  網站推廣文案、文章或者軟文應該符合怎樣的邏輯呢?很簡單,基于銷售邏輯而創造的文案,就是好文案,具有銷售力的文章就是成功的。

 

  在自媒體今日頭條上,凡是踐行這條邏輯的自媒體人,他們很容易就能造出點擊量超高的文章,雖然文章寫得似乎不咋地,但是句句直擊用戶的心,把用戶想要知道,想要了解,感興趣的都娓娓道來,滿足了心理感受,獲得了共鳴。

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